今天凯仕特铆钉在互联网上接到一个客户询盘，是要开口圆头铝拉钉。客户需要三个规格的拉钉。客户自称是上市公司，年需求量在2亿左右，在跟我们谈了他的要求后，客户详细的了解了一下我们公司的基本状况后。要求我们给他报价。

我根据客户的要求把我们的报价发给客户，客户看了以后，就告诉我：“我们一年的需求量那么大，您的价格怎么可以那么贵？你们是否有诚意跟我们合作呢？”凯仕特的销售人员：是这么回复客户的：“开口圆头铝拉钉，看似个不大，也需要有20多道的生产工艺呢！我们的用的铝线材、电镀都是比较好的。而且我公司在成品检验方面，要求也十分严格。这样的话，我们成本自然比别人的要高出很多。做出来的铆钉质量自然也会好很多。”可是客户完全不理会，你跟他的这些。他跟我们说，我们也是需要控制成本的，但是质量不能太差！

凯仕特小编我真的是用尽洪荒之力了，客户还是跟我们杀价！凯仕特想请教一下大家，在这个时候做为销售人员，有什么妙招，可以在保证公司利益的前提下，让客户也能够开开心心的下订单给我们呢？毕竟跟客户谈了那么久！而且这种开口圆头铝拉钉，也是我们有核心竞争力的产品，客户又有诚意跟我们合作。所以希望大家可以帮我出出意，让我可以顺利拿下这笔铆钉的订单！谢谢！

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